Како пронаћи доброг агента за продају некретнина

Састаните се са агентима у њиховом радном окружењу, а не у њиховој канцеларији. Добри агенти проводе веома мало времена за радним столом.

Уверите се да је агент склопио много купопродајних уговора и да има најмање пар година искуства. Ви желите агента који ће покуцати и на врата кућа које нису на продају. Више склопљених послова значи – више искуства.

Погледајте куће које су отворене за посетиоце. Нека Вас не брине што нисте заинтересовани за ту конкретну некретнину. Агенти знају да отварање врата посетиоцима ретко резултира проналажењем купца за ту некретнину, али користе овај начин као средство за успостављање контаката са купцима.

Контактирајте агента са којим је сарађивао неко од Ваших пријатеља или родбине. Ако је овај агент оставио позитиван утисак на Вашег пријатеља, велика је вероватноћа да ће тако бити и у Вашем случају.

Уверите се да је Ваш агент увек електронски доступан. У данашње време је веома важно имати компјутерски образованог агента, с обзиром да 85% купаца први пут виде своје куће преко интернета. Одлични агенти имају лаптопове и најчешће су већ прешли на мобилну технологију. Агент за продају некретнина данас мора слати и примати електронску пошту, телефонске поруке и бити доступан купцима и продавцима.

Поразговарајте са неколико агената, без обзира да ли тражите агента за куповину или агента за продају. Запамтите, агенти ће Вам рећи оно што желите да чујете. Уверите се да Вам не продају партнерство из снова… Ви желите да запослите агента који је реалан. Не потписујте никакав документ пре разгледања некретнина (морате имати слободу да изградите поверење у току неколико сати разгледања пре него што било шта потпишете).

Потражите знаке који указују да је агент заузет. Марљив и амбициозан агент је добар агент. Пазите, понекада су презаузети. Агент за некретнине може ефикасно радити само са 5-6 купаца и десетак продаваца у исто време да би могао купцу да посвети потребно време. Ако Вас пребаци на „асистента“, нађите другог агента који ће Вам посветити више времена.

Уверите се да је Ваш агент добро обавештен. Постављајте му питања о којима сте сазнали кроз своју новостечену заинтересованост за некретнине. Ако не знају више од Вас – што је недозвољиво јер они тиме зарађују за живот! – нађите другог искуснијег агента. Познавање локалних прилика је јако битно, нарочито у градском окружењу.

Добар агент је веома важан, нарочито када први пут купујете кућу. Мора имати искуство и мора бити у стању да Вас води кроз сву комплексност процеса укључујући и информације о кредиту којег ћете морати да обезбедите. Процедура добијања кредита је од 2015. постала мого тежа и компликованија.

Проверите како се агент, односно његова агенција, котира у претрагама. Наравно, морате бити свесни да ако желите да купите кућу из својих снова која није на продају, она се неће појавити на листи понуде некретнина (MLS). При изради листа на данашњем тржишту, сви огласи, од малих до великих, морају имати професионалне фотографије – то је први знак да се ради о агенту за некретнине који је професионалац и разуме данашње тржиште.

Направите мало истраживање: Колико је агент/брокер поштован… Ви желите агента који ће се пословно повезати и сарађивати са другим агентима. Искусни агенти познају друге агенте у околини и имају добре пословне односе са њима. То би могао бити знак за остваривање добрих пословних трансакција.

Проверите препоруке које би агент требало да је у могућности да Вам понуди. Упитајте друге агенте да ли познају дотичног агента и да ли га поштују у пословном смислу.

Питајте свог агента где живи. Агент који живи и ради у истом месту, у стању је да осети пулс тржишта и биће у могућности да одговори на многа питања у вези са животом у локалној заједници. Јако је битно да агент барем познаје школе у крају у коме ради. Ово се посебно односи на велике градове.

Питајте га: „Да ли ми можете препоручити неког ко ми може помоћи у вези са уговором о хипотеци, поправкама у стану и другим стварима које морам да урадим?“ Имајте на уму да би агент за некретнине требало да Вам препоручи више од једног пружаоца услуга и не би требало да за то тражи никакву надокнаду (ако до тога дође, то повлачи за собом етичка питања).

Питајте агента за некретнине колико дуго ради пуно радно време. То не значи да млађи агенти нису способни, већ је то само један од фактора при доношењу одлуке на основу информација. Ни многи „искусни“ агенти често нису најбољи избор. Нарочито ако не иду у корак са технологијом.

Питајте агента да ли се тим послом бави пуно радно време, да ли му је то једино занимање? Морате наћи професионалног агента, потпуно посвећеног том послу.

Питајте агента за коју страну ради приликом купопродаје, за купца или за продавца (агент за некретнине при продаји куће скоро увек ради за продавца и покушава да ствари окрене у његову корист).

Питајте га: „На који начин ћете ме обавештавати о напредовању процеса моје куповине? Колико често? Путем којег медија? Овде напомињемо да ова питања немају тачан одговор. Тачан је само онај који одражава Ваше жеље.

САВЕТИ:

Немојте очекивати да Вам се агент јави одмах чим оставите поруку, али можете очекивати позив у наредних 24 сата или после неког реалног временског периода у зависности од случаја.

Немојте звати свог агента у касне сате, после 9 увече и сл.  И они такође имају свој живот.

Вама је ово најважнија трансакција у животу, али искусни агент за некретнине се тиме бави сваки дан и разуме многе проблеме који се јављају током овог процеса. Покушајте да то не изгубите из вида.

Ваша кућа/или кућа коју купујете је врста робе. Понуда и потражња у суседству играју значајну улогу при одређивању цене и потребног времена за завршетак купопродајног процеса. Покушајте да се не унесете претерано емотивно у куповину/продају некретнине.

Погледајте неколико некретнина у истом крају на дан отворених врата за посетиоце, да бисте имали представу о ценама кућа у суседству које сте одабрали. Ово ће Вам помоћи да стекнете одређену слику пре посете агенту.

Сарађујте са стручњаком за локално тржиште. Постоје агенти за некретнине који се специјализују за рад у одређеним подручјима. Чак и ако постоји агент који Вам се допада, можда ћете бити боље услужени од стране агента који добро познаје тај крај, и може Вас посаветовати у вези са неповољностима на локалном тржишту, за које неко неупућен не би имао информације.

Ако сте купац, јавља се потреба да сарађујете са агентом за куповину (такође познат и као брокер за куповину). На тај начин ћете бити сигурни да су Ваши интереси при купопродаји заштићени. Исто тако, ако сте продавац, јавља се потреба да сарађујете са неким ко има искуства у заступању продаваца и одабиру најквалификованијег купца у сврху обезбеђивања најбоље чисте зараде за Вас. Нису сви агенти специјализовани за рад и са купцима и са продавцима, па се морате распитати о појединостима.